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【不動産会社の選び方】何十社と問合せした経験からわかったこと

不動産会社の選び方物件探し

こんにちは!レンタルスペース運営者の「みつ」です。

今回は、「物件を探す際に、どの不動産会社に相談すれば良いの?」ということを書いていきます。

みつ
みつ

良い不動産会社と出会うことで、良い物件に巡り合う可能性も上がります!

良い不動産会社の定義!

不動産会社はたくさんあります。その中から一番良い不動産会社を選ぶのは至難の業です。そもそも「良い不動産会社」というのは人によって違いますし、一概に言えないところがあります。

このブログでいう「良い不動産会社」とは、「良い物件と引き合わせてくれる会社」ということで定義します。

不動産会社は多いですが、どの会社も同じ物件を取り扱っています。つまりどの不動産会社に行っても、結局は同じ物件の中から選ぶことになります。(中にはこの会社しか取り扱えないような特殊な物件もあるかもですが、、)

「そしたらどの不動産会社でもいいじゃん」と思うかもしれませんが、それが同じラインナップなはずなのに不動産会社によって紹介してくれる物件が全然違うのです。

レンタルスペースの物件を探すため、僕はこれまで数多くの不動産会社を見てきました。その経験の中で、僕が思う良い不動産会社の見極め方をお伝えします。

会社より、まずは人を見るべき!

この記事を書く前にネットで「良い不動産会社 選び方」と調べてみたところ、選び方のポイントなど綺麗にまとめられた記事がいくつか出てきました。「大手の不動産会社が良いのか?」「地域密着の不動産屋が良いのか?」などまとめられています。

たしかに会社選びのポイントは参考になるのですが、僕が思う最良の選び方は、会社ではなく人を見るということです。

「何かこの人いい人そう」とか「仕事できそうだな」とか何となくの印象で決めてしまいがちですが、以下の点に気を付けると見極めやすいです。

どれだけこちらの話を聞いてくれるか?

トークがうまい営業マンはたくさんいます。お勧めの物件を紹介されると、何となく良いような気がしてしまうのが危険なところです。

口下手でも良いので、どれだけこちらの話を聞いてくれるか?という点が一番大事です。

こちらの話というのは、「エリア」「駅からの距離」「予算」「広さ」「築年数」とかそういうことではありません。物件を探すのにもちろんそれらの情報は必須ですが、それ以外に「こんなスペースを作りたい」「スペースを作りこんなことを実現したい」といった目的の部分も聞いてほしいのです。

予算や広さ、駅からの距離といった情報だけでも、条件に合う物件は出てきます。でもそれって、自分のスマホからでもできる作業です。そうではなく、こちらの目的をしっかり把握してもらった上で、「それならこの物件はどうですか?」と提案してくれる人であれば信頼できます。

みつ
みつ

相手がどんな質問をしてくるのか?注意してみると良いでしょう!

どれだけレスポンスが早いか?

これは僕が個人的に思っている部分でもありますが、「レスポンスが早い人 = 仕事ができる人」です。成果を出している営業マンであればあるほど、お客さんも多いです。やることが多く忙しいはずなのに、できる営業マンはそんな中でもレスポンスが早いです。

できる営業マンは、優先順位の付け方がうまいんだと思います。いつどんな時もレスポンスが早いというわけではなく、重要なところに関して優先的に動いてくれるという印象です。

物件の申し込みは「早いもの勝ち」です。世の中にはたくさんの不動産会社があり、毎日たくさんのお客さんが問合せしたり、内覧したりと日々動きがあります。良い物件を見つけたが、次の日には他の人が申し込みをしていて物件がクローズされてしまったというようなこともざらにあります。

良い物件はすぐに埋まってしまいます。こちらが申し込みをしたいと思ったとき、ライバルよりも先に物件を確保してくれる、そんなスピーディーに動ける人が良いでしょう。

まとめ

今回は、良い不動産会社の選び方について書きました。良い不動産会社とは、「良い物件と引き合わせてくれる会社」です。

選び方のポイントとして、会社ではなくまずは人を見ることが大切です。

  • どれだけこちらの話を聞いてくれるか?
  • どれだけレスポンスが早いか?

人を見る際、このあたりを意識すると良いでしょう。

みつ
みつ

僕自身、人を見る目がなさすぎて3回ほど詐欺に遭った経験があります…泣

次回以降、物件選びのポイントについて書いていきます。最後までお読みいただきありがとうございました。

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